Реклама казино направлена на продвижение контента об азартных играх. Это, определенно, важно для развития и прибыльности онлайн-казино. Число конкурентов растет с каждым годом в связи с быстрым развитием рынка, – выделиться на фоне других компаний становится всё сложнее. Первый шаг — получить игорную лицензию для законной деятельности. Ведение бизнеса должно осуществляться в соответствии с правилами ответственной рекламы азартных игр (международными и локальными). Штрафы за нарушения могут достигать баснословных сумм.
Ключевые моменты
Итак, на что именно следует обращать внимание операторам при запуске рекламных кампаний в сфере онлайн-гемблинга? Кратко разберем самые важные факторы, которые следует учитывать:
- Надежная защита несовершеннолетних. Ужесточен контроль возраста игроков. Регулирующие органы постоянно совершенствуют меры безопасности, направленные на предотвращение участия несовершеннолетних в любых видах онлайн-игр. Таким образом, онлайн-казино обязаны внедрять надежные системы проверки возраста для соблюдения требований. Возраст лиц, с которого разрешено играть, различается в зависимости от стран.
- Важность принципов ответственной игры. Юрисдикции, как правило, требуют кратко упомянуть об ответственной игре в рекламе, кроме того, следует указывать ресурсы для лиц, которым может потребоваться помощь в связи с игорной зависимостью.
- Контроль контента. Воздействие на аудиторию рекламы отслеживается с тщательным вниманием. Контент, который может быть вредным, запрещают. Это могут быть такие утверждения, как позиционирование азартных игр в качестве источника дохода, славы или решения финансовых проблем. Реклама казино должна отвечать социальным требованиям.
- Контроль частоты показов рекламы. Чтобы защитить уязвимую часть аудитории от опасного воздействия рекламы, частота показов регулируется до безопасного количества.
- Ограничения по определенным каналам и регионам. Не все каналы подходят для продвижения онлайн-игровой платформы. На некоторых из них ограничено время показов (сугубо в ночное). Также важно следить за тем, не транслируется ли реклама в регионах, запрещенных оператору.
- Обязательство раскрывать информацию. Информация в рекламе должна быть прозрачной. Все данные должны быть прописаны, чтобы игроки могли быть точно осведомлены об условиях указанных преимуществ, акций и т. д.
Это ключевые аспекты продвижения азартных игр, которые находятся под строгим контролем. Каждая юрисдикция может устанавливать свои ограничения и дополнительные меры безопасности.
Как игорные компании продвигают свои продукты?
Ранее реклама азартных игр появлялась перед спортивными мероприятиями и только на телевидении (реклама ставок на спорт). В настоящее время существует множество каналов привлечения игроков на игорные платформы.
Реклама азартных игр на телевидении и радио
Телевидение и радио являются классическими каналами продвижения азартных игр (если это разрешено местным законодательством). В некоторых странах реклама казино на телевидении запрещена, в других действуют частичные ограничения (на время и количество показов рекламы).
Наружная реклама
Для продвижения онлайн-платформ азартных игр могут использоваться различные виды печатной рекламы. Такие виды наружной рекламы, как билборды, газеты, плакаты, баннеры и т. д., часто используются операторами для проведения рекламных кампаний.
DOOH-реклама
Разница между наружной и цифровой рекламой заключается в том, что цифровая реклама казино подразумевает использование экранов. Обычно операторы выбирают бизнес-центры, аэропорты, торговые центры и другие места с большим скоплением людей для этой цели. Благодаря размещению видеорекламы, продвижение становится более динамичным, ярким и увлекательным.
Лента Facebook
Facebook — популярная сеть для продвижения азартных игр. Правила строгие, оператору следует внимательно изучить их перед запуском рекламы, чтобы избежать блокировки. Целевую аудиторию можно выбрать в соответствии с интересами, возрастной группой и локацией. Это своего рода гарантия вовлеченности. Тем не менее, сервисы Meta Ads разрешают рекламу сугубо в определенных регионах.
YouTube и Google
Google Ads — популярный способ продвижения товаров и услуг. Это крупнейшая рекламная платформа в мире. Ограничения очень строгие, а в некоторых странах реклама онлайн-казино полностью запрещена. Если оператор развивает игорную платформу с помощью Google Ads, он должен получить сертификат авторизованного покупателя (Authorized Buyer Certificate), который выдает непосредственно Google.
Косвенные каналы продвижения
Существуют и другие способы рекламы онлайн-казино, которые являются более долгосрочными. Рассмотрим основные из них.
SEO-оптимизация
Игорная платформа сама по себе – отличный источник продвижения. SEO-специалисты разрабатывают стратегию и публикуют статьи.
Статьи на сайте соответствуют запросам пользователей в поисковых системах. Благодаря грамотно выстроенной структуре, они делают сайт заметным для клиентов, занимая первые строчки в результатах поиска. Качественный контент с необходимыми ключевыми словами и достоверной информацией гарантирует вовлеченность и интерес игроков.
Сотрудничество с инфлюенсерами
Сотрудничество со знаменитостями, блогерами и лидерами мнений может оказаться дорогим, но этот вид рекламы очень эффективен. Знаменитости вовлекают подписчиков во всё, что делают ежедневно, поэтому ваш бренд может получить узнаваемость и прирост клиентов благодаря всего одному успешному посту. Это может быть эффективнее прямых источников благодаря большей вовлеченной аудитории. Инфлюенсеры также могут оставлять отзывы о казино с упоминанием бренда.
Аффилиаты
Партнёрские программы набирают популярность. Прослеживается чёткая динамика ужесточения правил размещения рекламы. Поэтому аффилиатный маркетинг — это действенный инструмент продвижения. Его представители привлекают трафик на сайты и получают комиссию или процент от дохода за привлечение клиентов. Аффилиаты также получают лицензию. Они делятся ссылками, создают контент, пишут обзоры, сотрудничают с различными блогерами и т. д. Популярные инструменты партнёрского маркетинга:
- Пуш-реклама. Пуш-реклама действует мгновенно благодаря динамичной, яркой картинке, которая привлекает внимание, вызывая спонтанный интерес. Поскольку игроки по природе своей достаточно импульсивны, такое продвижение очень эффективно. Нет никаких серьёзных ограничений, поскольку пользователи сами подписываются на пуш-уведомления. Прямое обращение к пользователю – хорошее начало взаимодействия. Такая реклама стоит недорого.
- Попсы. Попсы также относятся к продвижению с низкими ограничениями. Игрок кликает по скрипту и попадает прямиком на вашу страницу с привлекательным предложением. Как и пуш-реклама, попсы стимулируют импульсивные действия, доступны и просты в запуске.
- Реклама в Telegram. Telegram – свободное пространство для размещения рекламы. Ваши баннеры и видео можно размещать без ограничений, если они отображаются в мини-приложениях Telegram. Продвижение казино пост-за-клик стоит от $0,015 только для объявлений, похожих стилистически на пуш-рекламу.
Выбирайте аффилиатом разумно, исходя из потребностей вашего бизнеса. Проверьте каналы и скрупулезность их подходов.
Законы и правила продвижения азартных игр
Какие законы применимы к продвижению онлайн-игр? Как регулируют контент в рекламе? В мировом игорном сообществе существуют определенные принципы, которые лежат в основе международных и локальных законов и правил.
Защита несовершеннолетних
В каждой стране установлен свой возраст для начала участия в азартных играх. Это может быть 18, 21 год и т. д. Защита несовершеннолетних обязательна. Поэтому существуют ограничения по времени, содержанию и регионам размещения рекламы. Более того, реклама ставок не должна содержать ничего, что может быть привлекательным для несовершеннолетних — от слоганов до типичных выражений.
Требования к рекламному контенту
Контент должен быть создан грамотно, с осторожностью по отношению к зависимым людям. Сообщение должно быть честным и понятным, а также содержать информацию о возможных рисках.
Ограничения по времени и странам
Во многих странах показ контента разрешен только в ночное время. В некоторых регионах он полностью запрещён. Эти ограничения помогают защищать уязвимых интернет-пользователей и детей.
Получение лицензии
Нелицензированные онлайн-казино и букмекерские конторы могут столкнуться с серьёзными последствиями нарушения закона и иметь меньше возможностей для сотрудничества и развития. Разумеется, реклама нелегального казино также запрещена. Но даже если у вас есть лицензия на азартные игры, но законы о рекламе онлайн-гемблинга будут нарушены, вы можете легко ее лишиться.
Запрет ложных или агрессивных объявлений
Один из основных принципов игорного сообщества — соблюдение высоких этических стандартов. Это означает, что реклама не должна содержать агрессивного, вводящего в заблуждение, манипулятивного или обманного контента. Реклама онлайн-казино не должна создавать иллюзию того, что азартные игры являются способом решения финансовых проблем или основным источником дохода. Клиенты должны воспринимать азартные игры сугубо как развлечение. Поэтому реклама должна быть прозрачной, честной, ясной и включать понятные сообщения с чёткими условиями рекламных предложений, акций и мн. др.
Как регулируется реклама онлайн-казино в различных странах
В некоторых странах азартные игры запрещены. Законы и правила, регулирующие игорную деятельность и рекламу, зависят от юрисдикции. В каждой стране действуют свои законы и ограничения на рекламу азартных игр в интернете. Операторы должны быть осведомлены о юридической стороне реализации маркетингового плана казино. Для примера, сравним ограничения некоторых стран, чтобы вы могли лучше понимать разницу.
| Реклама разрешена (с ограничениями) | Частичный запрет | Полный запрет |
| 1. Австрия. Операторам азартных игр, работающим по лицензии, следует создавать рекламные кампании с учетом принципов ответственной игры. 2. Испания. В Испании действует свод правил для рекламы азартных игр, разработанный с заботой о клиентах. 3. США. Существуют определенные ограничения в зависимости от штата (поскольку в каждом штате действуют собственные правила). Но, в целом, игорный бизнес и его продвижение разрешены федеральным законодательством. | 1. Страны Северной Европы. Такие страны, как Скандинавский регион (Дания, Норвегия и Швеция), а также Исландия и Финляндия, акцентируют внимание на защите несовершеннолетних как основном ограничении рекламы казино. Дания также запрещает прямое приглашение в игорные заведения. 2. Великобритания. В Великобритании также запрещена реклама, которая может навредить несовершеннолетним. Соблюдается либеральное законодательство. Операторы работают в соответствии с рекламными кодексами, контролируемыми ASA (Управлением по стандартам рекламы). 3. Германия. В Германии, как правило, запрещена реклама азартных игр, но есть исключение – реклама ставок на скачки, лотереи и спортивных ставок (при условии получения операторами разрешения от правительства). 4. Украина. Существует строгое ограничение по времени, которое признано безопасным для запуска рекламы азартных игр. 5. Польша. Ограничения на рекламу азартных игр в Польше распространяются на некоторые виды азартных игр, такие как карточные игры, игровые автоматы, игры в кости и т. д. | 1. Албания. Реклама азартных игр здесь полностью запрещена, будь то реклама в СМИ, цифровая или печатная. 2. Косово. Управление любым видом азартной деятельности и участие в ней здесь противозаконны. 3. Молдова. Реклама азартных игр в Молдове запрещена. 4. Латвия. На уровне страны реклама казино запрещена, однако у 13 операторов, работающим по игорной лицензии, есть право предоставлять азартные игры. |
По информации из таблицы выше становится ясно, что к рекламе в конкретных регионах необходимо относиться предельно осторожно. Внимательно выбирайте страны и ознакомьтесь с последними изменениями в законодательстве, чтобы грамотно размещать рекламу. Помните, что информация предоставлена исключительно для общего понимания. Следует ознакомиться с текущими нормами законодательства или просто обратиться к нашим специалистам за профессиональной консультацией.
Последствия незаконной рекламы азартных игр
Разумеется, операторы обязаны получить лицензию. Рекламу нужно запускать очень осторожно, чтобы предотвратить нежелательные последствия, такие как штрафы, уголовное наказание или отзыв лицензии.
В качестве наглядного примера рассмотрим Великобританию. В 2017 году компания BGO Entertainment Ltd получила от Комиссии по нарушениям в рекламе штраф в размере £300 000 за указание информации, вводящей в заблуждение.
Не забывайте о важности законной разработке и запуске рекламных кампаний и консультируйтесь со специалистами в случае каких-либо сомнений.
Почему следует обратиться к экспертам LicensingAid?
Наша команда профессионалов много лет работает с игорными компаниями. Мы консультируем большое количество операторов и вносим свой вклад в рост и успех бизнеса.
Наши услуги включают регистрацию компаний, открытие корпоративных счетов, открытие торгового счета, получение игорной лицензии, регистрацию торговой марки, консультации по дизайну, положениям AML, а также консультации по другим необходимым вопросам. Обращайтесь к нашим экспертам, чтоб сэкономить время и деньги благодаря грамотным своевременным действиям и успешно развивать игорный бизнес.
